2024年度,彭泽县福利彩票发行工作在省、市福彩中心的精心指导和县民政局的支持领导下,通过县福彩机构和各销售站点的共同努力下,截至目前福利彩票销售总量为1672.8万元,任务完成率69.47%。现将本年度销量详细情况、工作总结情况和下步安排进行汇报:

一、市场业绩分析

2024年,彭泽县福彩总任务为2408万元(电脑票为2122万元,即开票为286万元)。截至目前总销量为1672.8万元,完成率为69.47%,同比增幅为40.99%。其中,电脑票为1404.7万元,同比增幅为15.9%,完成率为66.2%;即开票为268万元,同比增幅为123.3%,完成率为93.7%。

二、主要工作内容

1、即开票增长。在今年全省即开票销售火热的情况下,我县第一季度即开票销售情况比较不错;通过提醒今年的星级站点有关即开票对星级评定的重要性,同时在面对体彩和断票的压力下,通过合理分配每次即开票的配额,我县即开票销量同比去年有大幅提升;并在我县综合体即开销售点的高销量下,不仅提高了即开票总的销售额,更营造了全县火热的即开票销售氛围。

2、站点建设。截止至10月25日,我县共建设了42个站点(城镇29个,乡镇13个),在保证完成今年站点任务建设的同时,我县从一季度就开始注重今年的星级站点培育,在日常的销售中告知业主星级任务量的完成情况,争取今年培育10个星级站点。

3、3D增长。今年省中心的重点工作在于培育3D,上半年度我县的3D销量为307.37万元,同比2023年增量为125.77万元,同比增幅为69.27%;且我县上半年3D开机率达到92.31%,仅有3个站点未达标。我县通过部分3D高销量的站点来推动其他站点对3D的关注,并通过日常组织3D的小合买和对3D中奖的大力宣传来营造氛围,使得3D在我县今年的销售中快速增长,也努力完成中心的培育任务。

4、营销活动完成。我县通过一季度的快乐8快乐购活动和二季度的3D促销活动,一是快乐8活动让业主对小盘玩法有了一定的认知,二是通过本次3D促销活动提升了我县核心站点的数量。对于本次的3D促销活动,我县完成量未达标,虽没有达到活动对提量的要求,但在宣传活动时加强站点培训和监督,业主们一起齐心协力下活动的开机率不算太差。在本次3D活动的影响下,一些之前开机率不达标的业主对3D玩法有了更多的了解,也在本次活动中完成开机率任务,争取在下次3D促销活动中完成中心下达的任务。

三、主要存在问题

1、站点业主年龄偏大,自主性不强。究其原因,一是站点业主的日常管理不到位,比如少量业主在出票期未结束就关门不出票这类情况;二是业主年龄偏大,对手机操作不太了解和自主宣传力度不够,对一些活动的理解程度甚至不如彩民,也无法及时更新朋友圈里的活动信息;甚至还有部分业主的每天开机率低甚至连续不开机(没有双色球开奖就不开门类似情况)。

2、站点质量参差不齐。部分站点打着兼营的旗号对彩票销售不管不问,且站点内彩票走势图、即开票展示柜等彩票元素极其不完整,不但拉低了彩民购彩的欲望,还给彩民留下了对福彩的不好印象。今年将着重从站点结构上进行优化管理。

3、快乐8玩法较差。虽然我县今年电脑票整体增幅有些进步,但快乐8玩法的销量比较靠后。主要在于我县业主普遍对快乐8玩法的关注度低和宣传力度较低,导致彩民也不太愿意曲了解快乐8的玩法,形成一个越差越不推广的闭环。

4、星级站点完成率较差。从目前的分解销量角度来看,我县星级站点建设完成量为5个,距离10个星级站点数有着巨大差额。星级站点的铺设不仅能给业主带来额外收入,更是完成全年销售的大帮手。

四、下步工作安排

1、紧抓25年营销派奖活动。在2024年完成我县3D市场的培育工作时,也要对于后续的双色球和快8派奖做好工作;日常做好监督和站点走访,保证业主每日的朋友圈做好宣传,积极引导彩民参与进来,打破我县快8比较薄弱和双色球小幅下降的局面,并通过组织小规模合买和荐号来营造热烈的销售氛围,来认真完成派奖活动的销量目标。争取通过对营销活动的紧抓来为新的一年的销量更上一层楼。

2、加强对业主的定期培训和站点质量。适当开展一些区域弱势玩法宣传,来调动业主的积极性,邀请销量较好的业主进行经验分享;同时也要让业绩不好的业主分析原因和提出自身难处,组织业主们一起解决销量问题,一起提高销量。另外更要注意站点的建设问题,要求门头和走势图破旧的店面作出整改和及时更换,店内该有的福彩元素一样不能少,打造好店内浓厚的福彩氛围。

3、优化现有站点结构。加强市场规则,允许优胜劣汰。对于长时间没有销量、对彩票销售自主性不强和年纪偏大的业主进行优化,比如劝导转让或取消站点部分热门玩法进行管理。另外积极引导年轻人来加入福彩行业,年轻人对互联网的了解更深,对福彩新媒体销售有着更好的见解。

4、紧抓星级站点。对于2025年全年目标中的电脑票任务加重,我县会紧抓星级站点来争取完成任务指标;星级站点的数量提升不仅能协助我县完成总目标,也能帮助业主提高收入。一是对现有即开票低销量站点和准星级站点的即开票监督订购,并对一些即开票销量较好的站点进行沟通调票,做到即开票市场的“百花齐放”。二是做好每次活动派奖的工作,将活动任务量细化到每个站点,并做好活动期间的开机率监督。活动结束后,也会做好每期活动的经验分享,为下期活动打好基础,对完成全年电脑票任务做好每一步工作。